本文是我们特别报道《导航挑战:不断发展的医疗技术领域中的初创企业》的一部分。
健康科技初创企业纷纷参展自2016年以来一直在增长，尽管从统计数据来看，大多数公司在最初几年内注定会失败。为什么会发生这种情况?
2016年至2021年间，欧洲医疗科技初创企业的年价值从70亿欧元增加到380亿欧元。
在EIT Health InnoStars(一个支持欧洲生物技术、数字健康、医疗技术和治疗领域初创企业的创业计划)的一个小组讨论会上，利益相关者讨论了如何弥合分隔这两个世界的信任和信誉差距。
他们表示，一个角色明确的初创企业，尤其是一个关键的领导人物，平均而言更有可能赢得资金。
对商业历史的分析也表明，许多公司并不是从头到尾都是同一个CEO。
Indaco Venture Partners的高级投资经理卡洛•桑菲利波(Carlo Sanfilippo)在研讨会上表示:“出于这个原因，在评估一个项目时，我们会询问创业者，他们是否愿意接受在公司的未来，他们可能不得不放弃自己的角色。”
通过卫生技术评估进行创新
大公司对获取大市场份额的关注，将创新任务委托给了初创企业。在医疗保健领域尤其如此。
InnoStars总经理Balazs Furjes在11月7日至8日于米兰举行的活动上解释说:“比起承诺治愈数百万患者，初创企业更有效的是展示自己有能力改善患者护理过程的某个特定部分。”
这是通过卫生技术评估来实现的，这是一个基于研究得出的科学证据，对特定类型干预措施的卫生技术进行评估的过程。
那些证明能够对患者、公共卫生或医疗保健系统产生重大影响的药物、医疗设备和程序得到资助，直到在最幸运的情况下，它们成为一种实践。
要使这一过程发挥作用，医院和大学的作用至关重要，医院比任何人都更了解医疗保健系统的需求，而大学则能够用自己的研究来验证新想法。
像Horizon和EIT Health InnoStars这样的大公司和基金使初创企业能够真正实现创新。“但要做到这一点，我们必须教会初创企业与大公司使用同一种语言，”弗杰斯说。
学会说同一种语言
Furjes继续说道:“即使是公司也有其局限性。“他们有时对投资新想法非常谨慎。”
然而，基于价值的谈判与基于成本的谈判成功地扭转了这一趋势。
“向企业展示初创企业如何能够在患者护理过程中创造价值，要比保证它们的利润率有效得多。这就是我们教授初创企业的语言。”
在过去四年，创新之星的创业计划共收到超过1,000份符合资格的申请，并支持了约190家初创企业，吸引了约4,000万欧元的外部投资。
