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在火热的美国市场,想买二手房的人应该考虑现在购买“占位房”,以后再升级

更新时间:2021-03-31 16:39 来源:海房之家

随着库存持续减少,价格不可避免地被推高,美国流行奢侈品市场2020年的疯狂需求尚未放缓。

所有这一切都意味着,在热门市场寻找奢侈品的买家可能会发现自己处于一个罕见的境地,不得不做出妥协,选择共管公寓或待修房屋,而不是他们想象中的那种交钥匙式的住宅。

“各个价位的房源都缩水了很多,人们都在想尽一切办法在这里站稳脚跟,找个住处,”佛罗里达州棕榈滩的道格拉斯·艾丽曼公司(Douglas Elliman)的经纪人克里斯·莱维特(Chris Leavitt)说。

不过,现在抢购一处房产作为一种占位符,并不是一种受流行病驱使的绝望行为,而是一种精明的市场策略,让买家处于有利地位,最终在竞争激烈的市场中升级。

“即便是两年前,购房者看价格时,我也会说,‘现在就买东西,在市场上站稳脚吧,’”温德米尔房地产公司(Windermere Real Estate)的经纪人瑞安·迪基(Ryan Dickey)说。温德米尔房地产公司是犹他州帕克城(Park City)的豪华投资组合国际(Luxury Portfolio International)的子公司。“他们在这里花的时间总是比想象的要长得多,然后就会回来,想买更大的东西。”

无论买家最终是将较小的房产用作住宅,还是作为租金收入来源,在市场中拥有实体业务都意味着拥有一套能跟上当地价格上涨的房产,一旦有更大的房产可供购买,作为买家的潜在地位就会更强。

“我有一位牧场买家,他想花2500万美元或3000万美元,在老斯诺马斯(Old Snowmass)购买一个重要的牧场,但这里没有库存,”科罗拉多州阿斯本Douglas Elliman公司Saslove & Warwick团队的联合创始人莱利·沃里克(Riley Warwick)说。“现在,我们正在斯诺马斯村寻找共管公寓单元,价格可能高达300万美元或400万美元。”

“这些买家中的一些人说,‘这是一个投资的好地方,长期来说会有需求,我就把(房子)租出去,获取现金流和升值,也能使用它,’”沃里克补充说。“还有人说,‘我想有个地方住,一旦有什么事情发生,我就会准备好(购买更大的房产)。’”

不管怎样,对买家来说,这传递出的信息是明确的:现在就行动,在价格上涨、库存下降之前,不管市场是否稳定下来,你最终都将处于更好的位置,以购买你心目中的更大的房产。


公寓提供了更多的选择,以(相对)便宜

过去一年,独栋住宅的销量一路飙升,买家们突然把面积、额外房间、户外空间和隐私放在首位。

与此同时,许多共管公寓市场出现了暂时停顿,现在由于可供出售的房源更多,价格也略微更合理,市场正在走出疫情。

“从心理上讲,(买家)不想待在其他人身边。现在Covid - 19的情况正在好转,人们也不那么害怕了,所以公寓的销量也在上升,”棕榈滩Brown Harris Stevens的经纪人阿什利·科普兰(Ashley Copeland)说。“但它们仍处于去年的价格。我肯定会告诉人们找一套共管公寓作为第一套住房。”

共管公寓的销量已经回升,价格也在反弹,以赶上市场上的其他市场,现在购买共管公寓的买家可能会发现自己处于特别有利的地位。

“你买的这套共管公寓,除了只是在市场上有更多的房子上市之前,暂时找个地方住,到明年,它的价值不可避免地会上涨,”科普兰说。“所以你实际上是免费住在这里的,等一两年以后你把这套公寓卖出去买房子的时候,你就能从这套公寓中获得可观的利润。”

迪基补充说:“一般来说,共管公寓和独栋住宅的价格随着时间的推移会以相同的速度上涨,所以你几乎是在对冲帕克城市场的波动。”

最终,买家甚至可能会决定保留一套共管公寓,作为一项投资,即使是在搬进了一套更大的当地房产之后。

“我有客户最终进入租赁公寓去年在盐湖城,和公寓的主人买下了它作为一种投资,Covid期间住在这,然后找到了一个房子,”表示页面朱利诺峰会苏富比国际物业在盐湖城和城市公园,犹他州。“他有一个优势,就是能脚踏实地地找房子,现在他把那套共管公寓作为投资房产。”

尽管大流行病造成的需求具有早期和即时的性质,但繁荣市场中的大多数买家似乎是出于长期考虑而购买的,这表明未来几年市场将继续走强。

莱维特说:“在西棕榈滩(West Palm Beach)的拉克拉拉(La Clara)新公寓大楼(在建),人们买了两年的房子,他们想现在就保住自己的房子。”“你看到人们在为未来做计划,这是一个好迹象,表明这不是一种立即的暂时举动。”


主场优势

除了价格上涨,在竞争激烈的市场中拥有一套现有住宅,就潜在的未来交易而言,买家比外地人有一个显著的优势。

尽管大流行已经产生了无数关于富有买家远程购买的故事,但对于卖家来说,从大量的报价中挑选出的买家,一个亲自看过房产并能迅速出手的买家几乎总是更有吸引力。

“你看到的情况是,有人出价,买下了没见过的房产,然后又终止了报价,”Compass公司在德克萨斯州奥斯汀的经纪人贾娜·伯德韦尔(Jana birddwell)说。过去,备用报价很少能促成一笔交易,但鉴于有这么多待售房产都以失败告终,像伯德韦尔这样的经纪人正鼓励客户做备用报价。

一些卖家甚至会避开看不见的报价,因为他们出错的几率更高。

“真的很难,尤其是卖得这么快,又有很多人出价,”迪基补充说。“如果你的报价是看不见的,我们就不会看到那些报价被接受,因为那些合同的辐射率非常高。”

拥有房产并居住在某一特定区域,也为买家提供了两项在寻找过程中无价的资产:时间和距离。

“在公园城和盐湖城,外州的买家现在真的处于非常不利的地位,”朱利亚诺说,相比之下,那些“脚踏实地地考虑各种选择,并且能在第一天就亲眼看到情况”的买家。

在本地安家也能让你更容易找到场外交易,并在大手笔购买更大的房产之前弄清细节。

当你最终选择了一个你想去的领域时,你必须要有耐心,”沃里克说。“我们看到,那些(已经在阿斯彭拥有房产的)买家在有东西可买时更加专注,准备也更加充分。我们正积极与可能上市的场外房产进行沟通。”

即使在极速时代,也没有什么比亲自出价更能让买家处于有利地位了。

“尤其是要找到一套独栋住宅,你就得住在这里,因为它在市场上卖不了几天,”科普兰说。“你必须准备好扣动扳机,并亲眼目睹。”